Eksponowanie towaru w strefie kasy jest wyjątkowo skutecznym elementem strategii sprzedażowej. Produkty umieszczone w tej strefie często są kupowane impulsowo przez klientów dokonujących głównych zakupów. Odpowiednio eksponując te towary, sprawisz, że zaczną się one same sprzedawać.
Co to jest produkt impulsowy?
Produkt impulsowy to rodzaj towaru, który jest zwykle kupowany spontanicznie, bez wcześniejszego planowania czy długiego procesu decyzyjnego. Decyzja o zakupie takiego produktu jest często podejmowana pod wpływem chwili, bez głębokiej analizy potrzeb czy porównania z innymi produktami. Produkty impulsowe są zazwyczaj niewielkich rozmiarów, niedrogie i łatwe w zakupie.
Dlaczego klient sięga po produkt impulsowy?
Wizualny bodziec: Produkty impulsowe są często umieszczane w strategicznych miejscach, takich jak przy kasach, gdzie łatwo przyciągają uwagę klientów. Jasne kolory, atrakcyjne opakowania, czy ekspozytory skupiają wzrok i zwiększają prawdopodobieństwo zakupu.
Emocje: Kupowanie produktów impulsowych jest często związane z natychmiastową gratyfikacją. Klienci mogą odczuwać chwilową radość lub zadowolenie z zakupu, co jest silnym motywatorem.
Łatwość decyzji: Niska cena i małe rozmiary produktów impulsowych sprawiają, że ryzyko związane z zakupem jest niewielkie, co ułatwia szybką decyzję.
V870 K2 DAILA – samochodowe odświeżacze powietrza w formie puszki do umieszczenia w miejscu na kubek lub domowej szafie
Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą, któregoś z powyższych produktów – wypełnij formularz i umów się na rozmowę z handlowcem.
Chwilowe potrzeby: Często produkty impulsowe są zakupione, aby zaspokoić chwilową potrzebę lub pragnienie, na przykład głód, pragnienie, czy chęć odświeżenia wnętrza samochodu.
Czynniki społeczne i kulturowe: Reklamy, trendy, polecenia innych osób, a nawet pora roku mogą wpłynąć na decyzję o zakupie produktów impulsowych.
Psychologiczny aspekt promocji: Promocje takie jak „kup dwa, zapłać mniej” czy „ostatnia szansa na zakup” mogą wywoływać w kliencie poczucie pilności i wyjątkowej okazji, co skłania do zakupu.
Rozumienie tych mechanizmów jest kluczowe dla skutecznego eksponowania i promowania produktów impulsowych w sklepie, co może znacząco wpływać na ogólną sprzedaż.
„Jestem zaskoczony efektywnością umieszczania zapachów samochodowych w pobliżu kasy. To niesamowite, ale te produkty sprzedają się same! Klienci, oczekując w kolejce, często sięgają po małe odświeżacze K2 Vento, nawet jeśli pierwotnie nie mieli zamiaru tego kupić. To fascynujące, jak coś tak prostego, jak strategiczne umiejscowienie produktu, może mieć tak wielki wpływ na sprzedaż.” – Wojciech, właściciel sklepu z motoryzacyjnego z południowej wielkopolski
Atrakcyjnie wizualnie opakowania zawieszek K2 przyciągają uwagę klientów. Od lewej K2 OYA, K2 Evos, K2 OYA Vibes.
Dobór i zasady eksponowania produktów impulsowych
W kontekście sklepu motoryzacyjnego, świetnymi produktami impulsowymi są np. zapachy samochodowe, małe akcesoria do auta, ścierki do czyszczenia.
Zasady budowania ekspozycji produktów impulsowych
– Umieszczaj produkty impulsowe w miejscu łatwo dostępnym i widocznym dla klientów stojących w kolejce do kasy.
– Używaj atrakcyjnych ekspozytorów, które przyciągają uwagę. Dla zapachów samochodowych idealne będą kolorowe, łatwo dostępne stojaki, które pozwalają na łatwe przeglądanie i wybieranie produktów.
– Zapewnij różnorodność produktów, ale nie przesadzaj z ich ilością. Za dużo towarów może przytłoczyć klienta i sprawić, że zrezygnuje z zakupu.
– Upewnij się, że produkty są estetycznie zaprezentowane i łatwe do zauważenia.
– Umieść produkty na wysokości wzroku klientów, ułatwia to ich zauważenie i chwytanie.
– Zadbaj o jasne opisy produktów, które podkreślają ich zastosowanie. Klient musi rozumieć do czego służy produkt, który ogląda.
– Regularnie zmieniaj asortyment produktów w strefie kasy. To utrzymuje zainteresowanie klientów i zachęca do ponownych odwiedzin w poszukiwaniu nowości.
Odświeżacze K2 w kolorowym displayu kuszą klienta niczym smakowite cukierki
Sprzedaż produktów K2 to inwestycja, która się zwraca. Możesz zyskać z niej jeszcze więcej dołączając do programu partnerskiego Melle Partner. Sprawdź korzyści i dołącz na https://k2.com.pl/wspolpraca/
Eksponowanie towarów w strefie kasy w sklepie motoryzacyjnym jest znaczącym elementem strategii sprzedażowej. Wybieraj odpowiednie produkty impulsowe, takie jak zapachy samochodowe, i eksponuj je na atrakcyjnych ekspozytorach. Pamiętaj o estetyce prezentacji, dostępności produktów i ich regularnej rotacji. Monitorowanie sprzedaży i opinii klientów pomoże ci optymalizować strategię i zwiększyć sprzedaż.
Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą, któregoś z powyższych produktów – wypełnij formularz i umów się na rozmowę z handlowcem.
